Muitas vezes pensamos que simplesmente é sair vendendo, mas existem alguns detalhes que podem complicar o seu trajeto na revenda de produtos pet.
Por Bettina Michalak – Médica Veterinária – CRMV-SC 5069
Quando começamos o nosso negócio, lá em 2013, erramos muito, e com isso, aprendemos a acertar também.
Antes as nossas embalagens de biscoitos eram quadradinhas e elas não ficavam de pé, então nós tínhamos o nosso expositor e elas ficavam todas apoiadas ali no expositor, e daí o quê que acontecia?
Conheça nossa experiência com a revenda
Vinham os pet shops nos procurar, compravam os produtos, e nós não disponibilizávamos aquele expositor para colocar os produtos porque ele tem um valor bem salgado.
E o que aconteceu? O produto ficava mal exposto e não vendia, porque ficavam simplesmente jogados em algum lugar.
Então tenha isso em mente quando você começar a oferecer o seu produto para revender, já esteja com a carta na manga e com tudo que seu cliente vai querer ver.
Isso pegou muito para nós no começo, essas embalagens elas não ficavam de pé e sem o expositor o cliente tinha que se virar para expor o produto.
Então acabava sendo realmente complicado, ninguém tá aqui para complicar a vida de ninguém.
Depois que nós passamos a produzir as embalagens que vocês conhecem, que ficam em pé sozinhas, se chamam stand up pouch, foi uma verdadeira evolução.
A partir deste momento nós não ficamos mais presas aos expositores.
Por isso, tenha em mente que o foco do seu investimento precisa ser dirigido e inteligente, para você não entrar em furadas como essa que nós entramos por falta de experiência.
Antes de fazer algo, tente imaginar todas as etapas, se for uma venda, imagine o processo de convencer seu cliente, depois dele expondo seu produto e até mesmo a maneira que o consumidor final irá abrir e servir os petiscos, por exemplo.
Seja ousado, mas cuidado para não tentar abraçar o mundo e te faltar fôlego para manter esse abraço tão grande.
Na Comunidade Chef di Animale falamos em aula sobre as formas de vendas dos produtos pet, a revenda é uma forma.
Porém há outra forma que é mais lucrativa, essa modalidade é disposta aos nossos alunos em aula, onde orientamos sobre a prática dessa modalidade.
Além das aulas de vendas e marketing, que também auxiliam no processo de captação de novos clientes.
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